Empreendedorismo
- Explicando o Modelo de Negócios Canvas - Virada Empreendedora.
- Dinâmica para exercitar e aumentar a criatividade.
- Jogos de criatividade.
Apresentação do Modelo de Negócios Canvas
1. Business Model Canvas! Thiago Oliveira de Paiva! ! Twitter: @ThiagoPaiva! Blog: http://startupbizmodel.com!
2. O Que é Modelo de Negócios?! Não existe um consenso de uma definição de Modelo de Negócios, porém é comum utilizar a seguinte definição: ! “ É captura valor, seja ele econômico, social ou a forma como uma organização cria, entrega outra forma de valor.! ” Blog: http://startupbizmodel.com
3. Business Model Generation! O Business Model Generation é o livro escrito pelo Alexander Osterwalder e o Yves Pigneur onde eles descrevem a metodologia do Business Model Canvas.! ! O Business Model Canvas é uma metodologia desenvolvida para facilitar a criação e análise de modelos de negócios.!
4. Modelo Canvas! O Modelo de negócios Canvas é composto de 9 blocos que juntos descrevem as principais partes de um negócio.! Proposta de Valor Relacionamento com o Cliente A.vidades-‐Chave Parceiros-‐Chave Segmentos de Clientes Canais Recursos-‐Chave Estrutura de Custos Fontes de Receitas Blog: http://startupbizmodel.com
5. Mas por que utilizar o Business Model Canvas?! Porque é uma forma fácil e rápida de testar diversos modelos de negócios para uma nova empresa ou um novo projeto.! Empresas que usam o Business Model Canvas! Blog: http://startupbizmodel.com
6. Segmento de Cliente! Segmentos de clientes são divisões dos clientes de acordo com suas necessidades, costumes ou outro atributo em comum, de forma que possam melhor entender, alcançar e servir esses clientes.! ! Exemplos:! Pessoas das classes C, D e E que precisam de crédito para comprar ou pessoas buscando preços baixos e facildiade de pagamento.! Homens ricos e apaixonadas por carros esportivos! Blog: http://startupbizmodel.com
7. Proposta de Valor! A proposta de valor é como a empresa cria valor para um determinado segmento de cliente e se diferencia da concorrência.! Exemplos:! Produtos inovadores com qualidade e design diferenciado e simples de serem usados! Lanches rápidos, saudáveis e personalizados ! Blog: http://startupbizmodel.com
8. Canais! São a forma como uma empresa comunica e entrega a sua proposta de valor para cada segmento de cliente.! Basicamente, envolve os canais de marketing e logístico das empresas.! Exemplos:! Logística! Correios e operadores logísticos privados! Marketing! Site, SEO, link patrocinado e publicidade online! Blog: http://startupbizmodel.com
9. Relacionamento com o Cliente! O relacionamento com o cliente é a forma como a empresa interage com um segmento de cliente. ! • Captura de clientes! Motivações! • Retenção de clientes! • Incremento de vendas! • Fortalecimento da marca! Agências, agências Van Gogh, atendimento por telefone, SAC, ouvidoria, redes sociais e internet banking! Blog: http://startupbizmodel.com
10. Fontes de Receita! Descreve a forma como uma empresa gera receita através de cada segmento de cliente.! Exemplos:! Venda de passagens aéreas, transporte de carga e reserva de carros e hotéis! Venda de revistas, licenciamento de produtos e venda de animações! Blog: http://startupbizmodel.com
11. Recursos-Chave! São os principais recursos necessários para que uma empresa faça seu modelo de negócios funcionar.! Exemplos:! Base de usuários, equipe, servidores e plataforma! Minas, equipamentos e know-how técnico! Blog: http://startupbizmodel.com
12. Atividades-Chave! São as atividades essenciais para o que o modelo de negócios da empresa funcione corretamente. ! Exemplos:! Elaborar programas, produzir programas, vender propaganda e buscar novos talentos! Desenvolver novos chocolates, produzir chocolates, gestão das franquias, distribuição e venda! Blog: http://startupbizmodel.com
13. Parceiros-Chave! São empresas, instituições e/ ou pessoas que são importante para o funcionamento do modelo de negócios.! Fornecedores e franqueados! Facebook, appstores, comunidade dos jogos e lojas que vendem cartão pré-pago Zynga! Blog: http://startupbizmodel.com
14. Estrutura de Custos! A estrutura de custos envolve os principais custos decorrente da operação do modelo de negócios. ! Infraestrutura da rede, lojas, funcionários, marketing e call center! Aviões, manutenção dos aviões, combustível, marketing, funcionários, call center e sistemas de TI! Blog: http://startupbizmodel.com
15. Modelo! Parceiros A.vidades Proposta Relacionamento Segmentos de Chaves Chaves de Valor com Clientes Clientes Recursos Canais Chaves Estrutura Fluxo de de Receitas Custos Preencham o modelo com Post-Its para manter as ideias móveis e testar novos modelos!! Blog: http://startupbizmodel.com
16. Algumas dicas…! Parceiros A.vidades Proposta Relacionamento Segmentos de Chaves Chaves de Valor com Clientes Clientes Recursos Canais Chaves Estrutura Fluxo de de Custos Receitas Back-Stage! Front-Stage! Blocos que não dependem do segmento de Blocos que dependem do segmento de cliente.! cliente.! ! ! Existirá uma proposta de valor, um canal, Esses blocos serão únicos para todos os uma forma de relacionamento e uma fonte de segmento de cliente. ! receita para cada segmento de cliente, por Use uma cor diferente das outras.! isso use uma cor de post-its para cada conjunto desses para facilitar a visualização.! Blog: http://startupbizmodel.com
17. Exemplo de Modelo Canvas! Blog: http://startupbizmodel.com
18. startupbizmodel.com 2 jan - 2012 Parceiros A.vidades Proposta de Relacionamento Segmento Chave Chave Valor com o Cliente de Cliente Prospecção de novos estabelecimentos Emails diários com Manutenção da promoções, site e SAC Pessoas conectadas plataforma Descontos de 50% até interessadas em 95% em produtos e produtos e serviços Divulgação das serviços com grandes promoções Vendedores e equipe descontos de atendimento Gerenciamento das Pequenos e médios ofertas comerciantes Recursos Chave Novos clientes com Canais inves.mento Pequenos e médios garan.do Site, app, email comerciantes Equipe de vendedores interessados em marke.ng, redes sociais, publicidade divulgar o seu Plataforma online estabelecimento Reputação Venda direta e site Estrutura Fontes de Vendedores de Custos Receita Grá.s Marke.ng Pagamentos online Funcionários 50% do valor do Infraestrutura de TI cupom